Кросс-мерчендайзинг

Кросс-мерчандайзинг считается инструментом роста продаж. Метод делает так, чтобы товар не просто занимал место на полке, а красиво смотрелся в общей системе выкладки и приносил дополнительную прибыль. Если у магазинов есть проблемы с логикой организации и визуальной привлекательностью полок, они теряют 20–35% потенциального среднего чека. Чтобы этого избежать, мерчендайзеры разрабатывают понятные сценарии покупки и разбивают товары-комплименты на пары.

Для развития кросс-мерчандайзинга в рознице используют продвинутую аналитику, компьютерное зрение, искусственный интеллект и гиперлокализированные сценарии выкладки. А для тестирования обновленных подходов и реализации улучшений требуются POS-материалы для кросс-мерчандайзинга: крючки, ленты, воблеры, шелфтокеры, таблички и рекламная фурнитура. Рассказываем, какие решения для перекрестного мерчандайзинга можно заказать на сайте POS24.

Что такое перекрестный мерчандайзинг

Кросс-мерчандайзинг (кросс-выкладка, cross-category выкладка) обозначает подход к систематизации товаров на полках и стеллажах, при котором рядом следует ставить дополняющие друг друга позиции из разных категорий. Например:

• Напитки и закуски;
• Специи и мясо;
• Макароны и соусы;
• Смартфоны и чехлы;
• Шампуни и кремы;
• Лекарства и витамины.

Кросс-выкладка относится к группировке товаров на основе ассоциаций, а не по категориям. Она предполагает, что у товаров есть две роли: основной товар, за которым человек пришел в магазин, и сопутствующий товар или товар-комплимент. Небольшие и недорогие вещи должны дополнять или усиливать использование основного товара. Например, к кухонным весам нужны батарейки, а к краскам — кисти.

Размещение сопутствующих товаров для увеличения продаж

Обычно покупатели не приходят в магазин только ради комплементов, но легко воспринимают их как логичное продолжение покупки. Они приобретают сразу несколько позиций без консультации и давления со стороны продавца. 

Магазин может увеличить средний чек примерно на 20% и поднять продажи торговой точки на 30%. Это выгодно продавцам и управляющим, поскольку многие розничные сети мотивируют сотрудников при помощи премии, которая основана на проценте от общей выручки и числа позиций в чеке.

Инструменты кросс-мерчандайзинга в торговом зале

Если вам нужно ненавязчиво порекомендовать сопутствующие товары к основной покупке, вы можете поставить их рядом или развесить на крючках, держателях и пластиковых лентах. Для этого может потребоваться обратиться к нам и докупить POS-материалы. Это недорого, и разовая инвестиция в аксессуары для выкладки быстро окупается. 

Инструменты кросс-мерчандайзинга сэкономят торговое пространство, помогут поддерживать порядок на полках и привлекут внимание покупателей к доп. товарам. Они также могут помочь решить проблему с затовариванием склада, если прикрепить плохо продающуюся позицию к популярному продукту.

Как кросс мерчандайзинг в магазине помогает при выкладке товаров

Перекрестный мерчандайзинг имеет несколько преимуществ для бизнеса:

• Улучшается покупательский опыт и снижается нагрузка на персонал.
• Бренд или категория представляется в контексте реального использования.
• Сразу становится понятно, какие товары связаны или идут вместе по акции.
• Кросс-мерчандайзинг помогает быстро и без усилий управлять ассортиментом.
• Не нужен дополнительный бюджет на продвижение сопутствующих товаров.
• Получится освободить место на полках и красиво развесить мелкие вещи.

Виды POS-материалов для кросс-мерчандайзинга

Владельцы бизнеса и управляющие, как правило, размещают аксессуары для кросс мерчандайзинга на кассе, на витринах и стеллажах, в холодильниках, на сетках и экономпанелях. Рассказываем, какие POS-материалы можно найти на POS24.

Подвесные ленты

Подвесные ленты (страйп-ленты и страйп-холдеры) устанавливают на торговые стеллажи, чтобы разместить небольшие упаковки, пакетики и коробки. Подвесные элементы могут быть с большими вертикальными карманами, например, 130×175×55 мм, для пакетиков, саше и пробников. Некоторые модели имеют маленькие пластиковые крючки или зацепы для размещения товаров в упаковке с евроотверстием и малогабаритных вещей.

Торговые подвесные крючки-вешалки

Это конструкции из прочной металлической проволоки для развешивания товаров. Торговые крючки помогают оформить выкладку небольших продуктов на стендах, перфорированных панелях, сетках и экономпанелях. Они состоят из крепления и вытянутого однорожкового или двурожкового крюка, могут быть тонкие и усиленные, хромированные и окрашенные. Крючки могут выгодно представить бусы, заколки, шляпы, носки, маски для лица, магниты и брелоки.

Рекламный воблер

Яркие пластиковые таблички нестандартной формы на узкой пластиковой ножке называют воблерами (от англ. wobble — качаться). Небольшой POS-материал может быть в форме руки, круга, квадрата, стрелки, звезды, сердца и др. Воблер крепят к полке или витрине в том месте, где нужно обратить внимание покупателей на предложение. Он раскачивается в проходе и цепляет взгляд. Мы производим воблеры разных цветов и можем добавить ламинацию, тиснение или высечку.

Кассовые разделители

Кассовый разделитель устанавливается на кассовой конвейерной ленте и помогает создать границу между товарами разных покупателей в очереди. Прямоугольная или треугольная узкая панель из пластика, акрила или ПЭТ ускоряет и упрощает работу кассира. Разделитель может быть использован для размещения рекламы или логотипа бренда. Обычно корпус изделия белый или светлый, и на него наносят надпись, например, «Следующий покупатель».

Пластиковые монетницы

Пластиковая подставка для монет может казаться незначимой, но на самом деле она влияет на скорость обслуживания, удобство для покупателей и кассиров, восприятие бренда и даже выручку. Монетницы бывают круглыми и прямоугольными и имеют углубления для монет и прорезиненные ножки. Подставка может стать рекламным носителем, если в нее вставить вкладыш.

Как выбрать оборудование для кросс мерчандайзинга

Чтобы определиться с тем, какие POS-материалы для кросс-мерчандайзинга вам стоит взять, нужно отталкиваться от задачи, внешнего вида изделий, способа и места размещения. Проконсультируйтесь с администратором магазина, чтобы выявить зоны, которым не хватает внимания покупателей.

Аксессуары для кросс мерчандайзинга в зависимости от задачи

Для кассы можете взять разделители на ленту, монетницы для сдачи, небольшие плакаты и страйп-ленты. Они подходят для повышения продаж шоколадок, батареек и салфеток. Убедитесь, что POS-материалы не мешают работе кассира.

Для выделения акций и новинок на витринах подойдут компактные рекламные воблеры, держатели вывесок и подвесные элементы. Они должны быть уместны, выглядеть аккуратно, не закрывать собой товары и иметь надежное крепление.

Для дополнения общей выкладки вам понадобятся торговые крючки-вешалки, страйпхолдеры с крупными и средними карманами, шелфтокеры и полочные выделители. Они помогут разместить корма для животных, косметику, перчатки и губки, аромадиффузоры и другие мелочи.

Выбор креплений под торговое оборудование

Способ размещения POS-материалов для кросс мерчандайзинга зависит от поверхности полок и ваших предпочтений. Их можно поставить на стол, подвесить за держатель, зацепить за магнит на металлических стеллажных системах и приклеить на двусторонний скотч. 

В некоторых случаях получится зафиксировать аксессуары на краю стеллажа с помощью клипсы или просто за угол без сверления и клея. Главное, чтобы мерчандайзинговое оборудование не создавало препятствий для движения покупателей.

Преимущества товаров для кросс мерчандайзинга от POS24

Клиенты выбирают наши аксессуары для кросс мерчандайзинга за ряд преимуществ, включая качество и надежность:

• Удобное размещение мелких товаров рядом с основными;
• Рациональное использование свободного пространства на полках и у касс;
• Привлечение внимания покупателей к скидкам;
• Универсальные и практичные решения для супермаркетов и аптек;
• Надежные крепления, безопасные и проверенные временем материалы;
• Большой выбор форматов: ленты, крючки, карманы, держатели, воблеры.

Мерчандайзинговое оборудование купить в Минске

Аксессуары для дополнения товарной выкладки помогут повысить долю спонтанных покупок и увеличить средний чек. Они будут полезны в супермаркетах, аптеках, магазинах косметики, канцтоваров и товаров для животных.

Цена на POS-элементы рассчитывается индивидуально. Она зависит от количества изделий, материалов, размеров, особенностей и брендирования и условий заказа. Свяжитесь с менеджером, чтобы узнать точную стоимость.

Почему стоит купить товары для кросс мерчандайзинга у нас

• Собственное производство в Беларуси
• Контроль качества POS-материалов
• Большой выбор изделий
• Низкие цены от производителя
• Бесплатная консультация специалистов