POS-материалы: азбука маркетинга для новичков

09.12.2025 Просмотров: 81

Одна из частых проблем сотрудников супермаркетов — планы продаж. Бывает, что нужно реализовать товар, однако покупатели его не берут.

Если вы хотите компактно разместить целевые позиции и привлечь к ним внимание, мы советуем использовать POS-материалы. Они нужны для того, чтобы улучшить навигацию в магазине и продать новые и акционные товары.

Для всех, кто хочет разобраться в инструментах для продаж и повысить рентабельность магазина, мы подготовили гайд по POS-материалам для бизнеса. Рассказываем, что такое POS-материалы, какими они бывают и как выбрать подходящие варианты для вашей торговой точки через интернет-магазин Pos24.

Что такое POS-материалы простыми словами

Покупатели не могут обращать внимание на каждый продукт на полках: на это не всегда есть время и силы. Поэтому они сканируют выкладку и останавливаются на «триггерах», например, ярких ценниках, постерах с акциями и воблерах. Это и есть POS (Point of Sales) материалы.

POS-материалы — элементы оформления и оборудование для точек продаж, которые помогают клиентам замечать товары, удобно перемещаться по магазину, легко снимать и переносить товары.

Если скоропортящиеся и высокомаржинальные остаются незамеченными, ваш магазин недополучает прибыль. А представителям бизнеса важно этого избежать.

Зачем бизнесу оборудование для Point of Sales

POS-материалы выполняют пять функций:

Помогают найти нужный отдел или товар;
Сообщают о цене, скидках и характеристиках;
Выделяют новинки и акционные товары на фоне остальной выкладки;
Побуждают к покупке и помогают магазину закрыть план по реализации;
Организовывают пространство, помогают товарам стоять ровно и не падать.

Размещая недорогие и акционные товары в прикассовой зоне, вы повышаете средний чек. А если вы выделите продукты ярким стоппером или поставите их в отдельную брендированную корзину, их с большей вероятностью заметят и купят.

Виды POS-материалов и их назначение

Теперь вы знаете, что такое POS-материалы. Но, как вы поняли, они бывают разными. Разберем их виды в зависимости от задач и способов использования.

Для порядка и безопасности

Если в вашей торговой точке мало свободного пространства, узкие проходы и много мелкого товара, вам понадобятся средства для организации продукции. Например, для размещения напитков, шоколадок, специй и косметики нужны роллерные полки, полочные разделители и толкатели, задние и передние опоры, лотки и ограничители.

Для привлечения внимания

Если вам нужно выполнить план по конкретному товару, используйте шелфтокеры. Это панели на торце полки или над ней, которые объединяют товары одного бренда в блок. Также пригодятся воблеры — таблички на гибкой ножке, которые выступают за пределы полки и ловят взгляд.

Для управления потоком

Когда необходимо организовать навигацию по супермаркету или гипермаркету, подойдут подвесные мобайлы, стопперы, напольные указатели и навигационные таблички. Они направляют покупателей к нужным отделам и акционным зонам. На них так же можно размещать рекламные материалы.

Для зоны «дорогого выбора»

POS-элементы работают не только в продуктовом ритейле. Например, в автосалонах стойки с описанием комплектаций и интерактивные дисплеи являются основой премиального сервиса. Они помогают клиенту принять высокую цену и снимают стресс от большой покупки.

Примеры POS-материалов

Мы более 10 лет производим POS материалы. Наши клиенты регулярно заглядывают в каталог Pos24, содержащий более 3 000 наименований товаров, чтобы изучить новые и классические инструменты продаж для своего бизнеса.

В каталоге нашего интернет-магазина представлены:

Ценникодержатели;
Перекидные информационные системы;
Таблички для надписей;
Пластиковые рамки;
Информационные стойки;
Менюхолдеры;
Полочные разделители, толкатели и задние опоры;
Подвесные системы и комплектующие;
Покупательские пластиковые корзины и др.

Особым спросом пользуются шелфтокеры, воблеры, мобайлы, интерактивные стойки, терминалы и информационные табло.

POS-материалы в маркетинге: значение и преимущества

Мы упоминали, что роль POS-материалов в офлайн-маркетинге довольно высока за счет привлечения внимания. Но она не ограничивается созданием акцентных пятен на полках! Если расположить POS-материалы правильно, они возьмут на себя функции персонала:

Поприветствуют клиента на входе;
Проводят к нужной полке;
Расскажут о характеристиках товара;
Подсветят выгоду, акцию и скидку.

Ритейлерам это действительно выгодно. ПОС материалы делают магазины удобнее и понятнее. Они повышают лояльность клиентов и число покупок, а также иногда помогают сэкономить на наружной и онлайн-рекламе.

Как выбрать POS-материалы для бизнеса

POS-материалы для розничной торговли не должны вызывать визуальный шум и перегружать клиента. По статистике, желательно уложиться в 3 секунды, чтобы донести суть. Для этого есть ряд рекомендаций. Например, стоит использовать:

Мало текста: «Скидка –50%» или «–30%».
Крупный и понятный шрифт.
Желтые и красные цвета для акций.

Мы в Pos24.by также рекомендуем отталкиваться не от красоты, а от проблемы, которую нужно решить в вашем торговом зале. Для неудобных полок можно взять системы организации пространства, а для ответов на частые вопросы – информационные носители.

Для крупных сетей с большим потоком людей нужны надежные товары из ударопрочного пластика. Если у вас маленький магазин, можно выбрать недорогие и креативные решения, например, меловые таблички.